Find ud af virksomhed som din udsigt , før du foretager det første opkald. Lad os sige den person, som du er ved at ringe , er i detailhandel forretning . Find ud af hvad du kan om de produkter, han sælger , fordi du vil have noget af interesse at snakke om i starten af opkaldet. Det er en måde for dig at give oplysninger til din udsigt , der kunne etablere et forhold , før du taler om jobbet.
Lyt Well
Lyt ! Din udsigt sandsynligvis har givet en masse tanker om de forbedringer, han gerne vil gøre til sit hus. Tillade ham at vocalize disse tanker , før du deler alternativer. På mange måder er hans hjem er meget vigtigt at din udsigt , så jo mere du lader ham fortælle dig, hvad han har i tankerne , jo mere sandsynligt , du vil blive en succes i landing virksomheden.
være ekspert
har en løsning på et problem, der opstår i de indledende drøftelser med udsigten . For eksempel , han ønsker at tilføje endnu et badeværelse , men er generet af at få de rigtige lokale tilladelser fra den lokale regering . Sætte sit sind på lethed ved at sige du eller din virksomhed vil give alle de nødvendige tilladelser til at udføre opgaven . Det vil fortælle udsigten til, at du er " på toppen af dit spil ", og din er en ekspert på dit område.
Budget
Tackle det budget , når du har enige om den rette fremgangsmåde. Hvis du rejser spørgsmålet om penge, før du har stiftet bekendtskab med udsigten , er det sandsynligt , at han vil synes, du er kun interesseret i størrelsen af jobbet. Tag en professionel tilgang og diskutere budget , når du er blevet enige om den rette fremgangsmåde.
Tage noter
tage rigeligt noter , mens du går gennem huset og spørge en masse spørgsmål din udsigten sandsynligvis er meget stolt af sit hjem , og ved at gøre det, du viser du er meget interesseret , så godt.
Åbent Hus
Når en remodeling job er omkring halvt færdig , skal du oprette en begivenhed, hvor du vil invitere flere af dine kundeemner til stedet for at forklare, hvad jobbet indebar , og den kvalitet, som din virksomhed mente var nødvendigt for at fuldføre den. Vær sikker på at du får godkendelse af boligejer , før du fortsætter , dog.
Receptioner
Inviter både dine leverandører og udsigterne til at vise din påskønnelse . Sørg for, at hver udsigten opfylder forskellige leverandører til at vise, at du skal stole på flere af dem til at gøre et bestemt job. Det vil øge tilliden til din virksomhed, hvilket bør udmønte sig i mere salg.
Hoteltilbud
