Sales historie er et vigtigt redskab i forecasting. Det er grundlaget for opgørelsen, bemanding og planlægning business ressource. Kendskab til tidligere års salg tillader etablering af en basislinje , eller udgangspunkt , for at sætte mål . Salg historie , analyseres med kendskab til markedet , kunderne , industrien og pro-dukter , er den vigtigste indikator for fremtidige salgsmuligheder.
Open- Model tidsserier Techniques
Open- model tid -serie teknikker indebærer at analysere salg historie data for mønstre til brug i salg prognoser . Disse er mønstre i niveau , tendenser og sæsonudsving , kombineret med "støj ". Niveau er salget historie uden tendenser. Trends er stigninger eller fald i salget , der fortsætter år efter år. Sæsonudsving er et mønster af salget af bestemte elementer på bestemte tidspunkter af året , såsom chokoladeæg i påsken eller rumopvarmning i begyndelsen af vinteren. Støj involverer tilfældige effekter i salget , der ikke har en gentagelig mønster i tidligere salg . Analysere salgshistorik tendenser og årsagerne til ændringer i salg gør det muligt for sælgere til at producere mere præcise prognoser .
Eksponentiel Smoothing
Eksponentiel udglatning er et salg prognoser teknik, sammenligner en tidligere prognose for de faktiske resultater til at få en fejl tal at bruge i de nuværende og fremtidige prognoser. For eksempel $ 50.000 i widget salgsprognoser for i januar sidste år og $ 41,000 i widgets faktisk solgte den pågældende måned producerer en eksponentiel udjævning faktor , eller fejl , negative $ 9000 . Dette tal bruges til at få en mere præcis prognose .
Trend
En tendens er opadgående eller nedadgående bevægelser af tallene i baseline over tid. Tendenser viser en handling er nødvendig , såsom at sikre tilstrækkelig beholdning er bestilt og nok skibsfart personale er på hånden for høje salgs måneder eller mersalg og der er behov marketingindsats for lavere salgs måneder. Trends er vigtige prognoser værktøjer til planlægning og forberedelse.
Excel
Excel er en regnskabsmæssig regnearksprogram, der giver brugerne mulighed for at organisere salget historiske data til at forudse . Kundelister, er salgs personale lister , produkter og salg historie efter år og måned organiseret i Excel i at vise salgstal , analysere tendenser og projicere fremtidige salg til at forberede opgørelse, bemanding og levering metoder . Excel har mange funktioner vigtige for salg prognoser , såsom pivottabeller gennemsnit værktøjer og graftegning
hoteltilbud
